Giessen, 21.11.2001, dp: Hier nun die klausurrelevanten Aufgaben für die 15-Punkte-Vorfragen:

1. Erörtern Sie die Wettbewerbsstrategien nach Porter. Nehmen Sie zu mindestens einer der genannten Wettbewerbsstrategien ausführlicheren Bezug!

2. Welche Bedeutung hat die Ansoff'sche Produkt-Markt-Matrix im Rahmen der Produktpolitik?

3. Beschreiben Sie die Phasen des Marketing-Management-Prozesses. Gehen Sie auf einer der genannten Phasen ausführlicher ein.

4. Welche Teilbereiche der Produktpolitik gibt es (Produktmix)?

5. Nennen Sie Besonderheiten der Produktpolitik bei Konsumgütern und Investitionsgütern!

6. Wie wichtig ist das Qualitätsmanagement in der Produktpolitik und was verstehen sie darunter?

7. Beschreiben sie den Vorgang der Neuproduktentwicklung.

8. Welche Ziele verfolgt ein Unternehmen im Rahmen der Produktpolitik?

9. Was versteht man unter Produktqualität?

10. Welche Merkmale bestimmen den Charakter eines Produktes?

11. Was versteht man unter einem "Relaunch"?

12. Beschreiben Sie den klassischen Verlauf eines Lebenszyklusmodells. Grenzen Sie die einzelnen Phasen anhand der Umsatz- u. Gewinnentwicklung im Zeitablauf voneinander ab.

13. In welchen Phasen des Lebenszyklus kommt welchem Marketinginstrument aus welchem Grund jeweils eine besondere Bedeutung zu?

14. Welche Arbeitsgänge müssen bei der Findung und Auswahl einer Produktidee durchlaufen werden?

15. Was für Grundsatzstrategien kennen Sie?

16. Was versteht man unter der Produktdifferenzierung?

17. Beschreiben Sie Sinn und Zweck sowie Elemente der Portfolio-Technik.

18. Skizzieren Sie das BCG-Portfolio!

19. Welche Bedeutung hat die Portfolio-Betrachtung für die Marketingplanung eines Unternehmens.

20. Skizzieren Sie das McKinsey-Portfolio mit den entsprechenden Variablen.

21. Worin bestehen die wesentlichen Unterschiede des Portfolios nach BCG und nach McKinsey?

22. Was für Programmstrukturanalysen kennen Sie?

23. Erklären Sie die Vorgehensweise der ABC-Analyse!

24. Was ist die Aufgabe der Deckungsbeitragsstrukturanalyse?

25. Beschreiben Sie die Vorgehensweise der Wettbewerbsanalyse anhand eines selbstgewählten Beispiels.

26. Was sind die Komponenten der Umweltanalyse?

27. Welche Informationsquellen gibt es innerhalb eines Betriebs?

28. Nennen Sie die Möglichkeiten, Sekundärmaterial außerhalb eines Betriebes zu beschaffen.

29. Was für Kreativitätstechniken kennen Sie?

30. Beschreiben Sie eine selbstausgewählte Kreativitätstechniken ausführlicher!

31. Was versteht man der Positionierung einer Marke?

32. Wozu dient die Berechnung der Wirtschaftlichkeit?

33. Welche wichtigen Informationen kann man aus der sogenannten Break-Even-Analyse ableiten?

34. Was sind die Ziele und Entscheidungen der Markenpolitik? Beschreiben Sie diese anhand eines Beispiels aus der Kosmetik-Branche.

35. Skizzieren Sie die Elemente des Markenartikels am Beispiel eines Artikels aus der Konsumgüterbranche!

36. Was sind Markenartikel, klassische Handelsmarken und Gattungsmarken?

37. Was sind die Vor- u. Nachteile einer Mehrmarkenstrategie?

38. Was versteht man unter "trading up" und "trading down" im Rahmen der Markenführung?

39. Diskutieren Sie die Aussage: "Schönheit und Design als Wettbewerbsvorteil".

40. Beschreiben Sie die Funktionen der Verpackung!

41. Aus welchen Elementen besteht der Preis-Mix und erklären Sie die preispolitischen Strategien!

42. Welche Voraussetzungen, Ziele und Wirkungen werden mit Preisdifferenzierungen verfolgt und welche Formen unterscheidet man?

43. Nennen und erläutern Sie einige preispolitische Ziele!

44. Welche Determinanten hat die Preispolitik und wie fällt ein Unternehmen die Preisentscheidung?

45. Was sind Einflussfaktoren von Preiswahrnehmung und Preissensibilität?

46. Nennen und erläutern Sie kurz die Verfahren zur Preissetzung und geben Sie einen Überblick zur Rabattpolitik.

47. Erläutern u. skizzieren Sie das strategische Dreieck!

48. Beschreiben Sie den preispolitischen Entscheidungsprozeß?

49. Was sind die Kritikpunkte der klassischen Preistheorie?

50. In der Praxis werden sehr unterschiedliche Preisstrategien angewendet: Welche möglichen Strategien lassen sich grundsätzlich unterscheiden?

Giessen, 14.11.2001, dp: Wie heute in meiner Vorlesung angekündigt, sind in diesem und nächstem Semester nur die Kapitel produkt- und preispolitik klausurrelevant. Dies betrifft von den 202 Folien demnach nur noch die Folien 1-148. Die Aufgabensammlung wird ebenfalls auf nur noch 50 Fragen gekürzt. Aus diesen 50 prüfungsrelevante Fragen werden genau 2 Vorfragen gestellt, die mit je 15 Punkten gewichtet sind und in den Examensklausuren auf jeden Fall beantwortet werden müssen. Die Themen- bzw. Fallstudienaufgabe mit 40 Punkten ist optional, d.h. entweder ist das Pfaff-Thema oder das Tölle-Thema zu wählen.

Giessen, 10.10.2001, dp: Ich freue mich, Ihnen heute meinen Internet-Auftritt präsentieren zu können. Länger als erwartet hat es gedauert. Aber jetzt werden diese Seiten Ihre Anfragen in meiner Sprechstunde deutlich entlasten. Die Seiten werden weiter ausgebaut und über Ihr Feedback als "Kunden" sowie auf den Semesterstart freue ich mich.
Ihr Lehrbeauftragter Dietmar Pfaff